| 网上开店卖什么？ |
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| 电子商务学习网 |
2006-6-28 15:02:43 |
来源：电子商务学习 | |
确定要开一家网上店铺后， “ 卖什么 ” 就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。
目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。
在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征 —— 白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具 DIY 、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。
此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。
网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据 ** 网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。
一、珠宝类 :“ 水晶 ” 、 “ 翡翠吊坠 ” 热卖。珠宝分类一直是 ** 网上交易最为活跃的分类， 2004 年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004 年上半年， ** 网水晶手链平均每月能卖出 800 余根， A 货翡翠吊坠的月成交量更是达到了 3000 个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了 2004 年网络珠宝分类的销售热浪。
二、礼品居家分类 :“Zippo” 、 “ 床上用品 ” 受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从 2004 年的礼品销售情况来看，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的 Zippo 打火机成为新宠。仅 “Zippo 经典铬 ” 一种款式， 2003 年全年的销售量就超过 20000 个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点 —— 实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚， 2003 年仅 ** 网床上用品四件套的销售量就达到了 30000 套。
三、手机分类 :“ 可拍照 ” 、 “ 彩屏 ” 与 “ 和弦 ” 被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能， 2004 年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信 T618 在网上的销售量有 4000 部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉 T720 就是其中的典型之一，其 2003 年网络销售量达 4500 余部， 2004 年也是势头不减。
四、服饰分类 :“ 牛仔裤 ” 、 “ 圆点 ” 、 “ 条纹 ” 继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。 2004 年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐， ** 网每月就能卖掉 2500 条左右。风靡 2003 年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其合适的价格，平均每月能销售近千个。
五、收藏分类 :“ 奥运 ” 相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现，引发了 2004 年的奥运热潮，也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期的交易异常火爆，从 2004 年 6 月至 8 月，奥运类物品的销售量就突破了 1000 件。 |
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