我国电子支付市场的主导力量不是热闹的C2C或者温和的B2C，而是B2B。B2B贡献着我国每年电子商务交易额的90%。

　　在B2B市场，除去闹腾最厉害的阿里巴巴和历史最悠久的慧聪，那些独立的行业B2B网站所做的贡献也不容小视。他们是各自行业的领跑者，因为细分和专业，他们赢得了市场，赢得了客户。在如此激烈竞争的情况下他们能取得成绩，定然有他们的生存法则。

　　那么，他们的生存法则是什么？对其它的行业网站又有什么启示呢？接下来让我们列举分析五个行业网站的生存现状，来揭示B2B行业网站的未来发展方向。今天拿出来做比较分析的五个网站分别是：全球纺织网（http://www.globaltexnet.com）、全球五金网: （http://www.wjw.cn）、中国化工网（ http://www.chemnet.com.cn）、中国服装网: （http://www.ef.com.cn）、中国皮革在线（http://www.cnlol.com）。

　　发展背景

　　从历史背景各方面来分析，我们可以看出，此五个网站都是专注于某一个行业的B2B服务。通过先入为主抢占市场，获得原始的客户积累。而从网络版本来看，大家的市场都是着眼于国内、国际两大市场，甚至为特别地区开发本地版本，以获取资源。从网站所属公司来看，都是基于网络公司的运作。这其实都是对互联网有一定了解的纯网络发展，利用他们所特有的开发技术及对网络市场的敏锐力，打造传统商务的信息化。

　　从所处地点及环境来分析，每个行业网站所在地都结合了两方面的优势：本地网络信息环境的发展及传统商务的本地市场业务。其中有四家都是集中于电子商务发展出色的浙江。而五个行业都是公司所在地的特色支柱产业，无疑都说明了地缘优势对于行业网站的重要性。

　　发展历程

　　阅读五个行业网站的发展历程，我们不难发现其曲折多难，然而又惊喜不断。在五家网站中，有发展于1998年初期的，有兴起于2000年网络泡沫时代的，也有在网络第二次新生时代的2003年异军突起的。看起来他们的发展跟时代的偶然性有关，但却始终脱离不了行业发展的必然性。

　　首先，此五个行业站都基于产业背景发展起来，有产业实体做支撑。其次，每家的发展都跟当时的版面设计及IT技术跟进有很大关系。且都注重互联网的根本，从客户的角度考虑服务问题。他们最大的一个共同点则是都与当地政府部门合作发展，也正是因为有了政府部门的扶持与帮助，他们才有可能发展到今天。同时在整个发展过程中，其都注重与外界其他媒体的合作交流，利用媒体传播来提升影响力。