从3000家供货商，到3个仓储中心，再到181个签约物流公司的城市和地区，三者之间的默契衔接似乎可以解释当当网为何值3亿美金

　　7月11日，记者在硅谷知名创业投资机构DCM(DCM-Doll Capital Management)的北京办

　　公室里，见到了刚刚完成C轮融资的当当网联合创始人及联合总裁俞渝，和她一起的还有DCM创业投资公司负责人卢蓉女士。

　　不久前，卢蓉女士所在的DCM与华登国际(WaldenInternational)和ALTO投资基金一道，共同注资当当网2700万美元。

　　外界有消息说，中国最大的网络零售公司当当网已成为一家价值近3亿美元的公司。“我只能说当当网正在朝着既有的目标靠近，而具体能值多少钱，现在我并不关心。”显然，3亿美元并未让俞渝感到有什么不对的地方。而中国最大的传统零售企业联华超市的总资产也不过46亿元人民币。

　　还是在一年前的某次论坛上，俞渝面对着台下众多的聆听者，讲述当当如何从1999年底成立的一家小公司，发展成为一家价值7000万美元的大公司。仅仅1年的时间，公司价值大涨4倍，当当网到底发生了什么？

　　3000家虔诚供货商

　　“为客户提供低价、高品质的产品，拥有本地化搜索引擎，进行策略性的市场营销是我们企业运营的重点。而正是这些，持续带领我们的企业实现全面性的增长和获得强有力的经济地位。”俞渝对《财经时报》说。

　　“目前，有3000家供货商在同当当网合作，当当网可以从他们的手上拿到30万种商品的最低价格。”俞渝说，2005年以来，当当从专一的图书零售商转变为综合性网络零售商，当当的商品在不断地增多，价格却始终保有竞争力，就是得益于这3000家供货商的互补式合作关系上。

　　俞渝举了一个图书采购时的例子。传统的地面书店不论销售量大小，同图书供应商之间始终保持着8个月的结算周期，大量资金滞留在上千家流通环节。

　　当当网极少用现金采购。但相比之下，同当当网的合作，图书供应商4个月便能收回货款，“当当网上的图书价格要比地面书店平均低30%以上，就是这个原因。”

　　3个低成本的大仓库

　　对经营成本的严密控制，是当当网成功的另一个必要原因。

　　在位于北京南六环的大兴区，有一座面积上万平米的两层建筑，它是当当网在全国的3个仓库之一。仅依靠北京、上海和华南的3个仓库，当当网的30万种商品便可以覆盖全国绝大多数的大中城市。

　　“南六环听起来有些太远、太蹩脚，但是每天每平米的租金只有几毛钱。而西单图书大厦大概每天每平米11块钱左右，相比之下优劣一目了然。”对于俞渝而言，同样是数字，当当网能卖多少钱可以不在意，但在控制成本上，每一分钱都应该花得妥贴。

　　目前，经过第3轮融资后的当当网，全国员工数量总共不过500人。“西单图书大厦的收银员大概也有几百人，当当网到现在为止只有3个收银员。”俞渝把这种优势归结为商务可拓展性。“我们不需要像地面店那样一家一家经营，只需要把当当网的网上功能作好就够了。”