| 美购物者转向网上购物 |
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| 电子商务学习网 |
2006-11-22 11:46:44 |
来源：中华纺织网 | |
在 Finish 在线商店，消费者正准备采购600-1000种款式的鞋子和运动服装。在公司的在线网站，有4,000种款式在销售。
在雅虎（Yahoo!）在线销售网站，访问者在网络上的65,000个商店里的浏览7000万种产品，这简直不可思议。
这些产品也许是在线零售商店最大的资产，销售越多，消费者越多。丰富的库存在吸引着消费者，这是许多非在线上线商店也开始现身网络的原因，他们把在线销售视为业务增长的一个关键环节。
但世界互联网如此之多，零售商如何吸引消费者访问他们的互联网？他们吹捧的经验是以免费购物和礼品吸引消费者。
雅虎购物产品管理主任 Tom Tsao 说, 在线购物更加有讲究。它能够真正让使用者在做出采购决定之前货比三家。
零售商将库存数据输入雅虎，保证这些信息在消费者搜索雅虎网页的时候弹出来。
专家说，免费购物是今年很大的促销主题，在线零售增长20%，达到320亿美元。
75%的在线购物者说，免费购物他们来说非常重要。83%的零售商说，他们今年将提供免费或者折扣购物，这一比例大于两年前的64%。
更多的零售商还将为早期的假日购物者提供折扣，为第一时间的购物者提供折扣。其他零售商将为购物者搭配免费礼品。
新出台的促销策略将包括对搜引擎研究的投资、把不同领域合并入一个营销计划，对结果进行研究。
Shopzilla 公司销售专家 Helen Malani 说，在线购物者的多元化已经超出任何时间和任何购物方式，因此，今年零售商必须为他们服务。
Multichannel 零售商也有在线销售，今年他们将通过在线广告和非在线广告尝试杂志销售。
零售商同时在网络和在商场向消费者提供不同的价格，这是最快捷的销售方法之一。
专家说，除非是促销，一件羊毛衫在线卖30美元，在商场也应该卖30美元。否则，不论是在线还是非在线的购物者都感觉他们好像被利用了。 |
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